一家名叫“天狼月季”的淘宝店,在月季圈子里小有名气。“天狼”是苏州市华冠园创园艺科技有限公司董事长姜正之的网名。公司成立于2015年,位于常熟国家农业科技园区,是一家专业从事月季新品种研发、育苗、销售的科技型企业。

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在农村长大的姜正之,从小就对植物有着天然的热爱。他自学园艺知识,规划着自己的种花生涯。在外面打拼多年有了一定的经济基础后,2009年,姜正之开始了创业之路,将兴趣变成了自己的事业。“我要做不一样的农民。”姜正之从创业初期就立下这样的目标。当时,互联网已经很发达。姜正之成了花卉QQ群、论坛里比较活跃的一类人。他将自己的创业过程以日记的形式在论坛上每天更新,同时展示自己的产品。

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“网络传播的快速性和互动性,让我决定把产品在网络平台中出售。”姜正之说。月季受人喜爱,拥有大量的客户群体。因此,姜正之将月季作为自己惟一的选择,全力以赴做好产品。姜正之比较擅长嫁接,不擅长扦插。为了做好月季扦插,他从头尝试,用了3年时间摸索月季扦插的方法。从枝条的选择、基质的配比、生根剂的使用、喷雾设备的安装调试等,一步步测试,终于将复杂的扦插技术,形成了简单、有效的标准化繁殖模式。

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从业开始,姜正之就给自己定位为不纯粹作一个商人。他把自己当作一位花友,常常在论坛里给其他花友解答问题。后来,姜正之觉得文字解答有时会有偏差,又不直观,就想用视频的方式来展示。于是,姜正之自己制作了“天狼说月季”系列视频,结合生产中的实际情况解答花友在种植过程中遇到的浇水、修剪、病虫害防治、越冬越夏管理等问题。推出的视频受到了广大花友的欢迎,也进一步扩大了“天狼”的知名度。随着知名度的扩大,淘宝上的月季经销商很多来找姜正之拿货。他精心挑选合作的经销商,坚持卖正版月季。凭借优良的产品、充足的供货量,“天狼”培养了在淘宝上卖正版月季的商家群。“比较好的时候,‘天狼’月季产品占据了淘宝正版商家80%的份额。”姜正之说。

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从业的第二年春天,姜正之开始收集月季品种、蔷薇和古老月季等,尝试做月季育种。这期间,经历了自然灾害、合作伙伴分家、市场恶性竞争等一系列困难和变故,姜正之仍旧坚持将每年的大部分收入投入到月季资源保存和新品种研发上去,一做就是7年。直到今天,公司每年营业额达到1500万元,产品研发费用依旧是公司投资比较多的部分。

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目前,“天狼月季”在常熟建有生产基地200多亩,年销售盆栽月季超过50万盆,资源圃收集月季种质资源3000多种,经过挑选、淘汰,保存了2000多个品种。公司每年将利润的40%投入新品种研发。2016年,新品月季‘正之7号’参展2016世界月季洲际大会,荣获“中国自育月季品种金奖”。姜正之还当选为2016世界月季洲际大会“月季使者”。

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通过与国内科研单位合作,姜正之的育种工作主要有两个方面,一方面是开发古老月季与野蔷薇,做了多个野蔷薇与古老月季的杂交,用来开发新型月季。另一方面是用现代月季杂交,筛选出市场比较流行的品种进行推广。“天狼月季”推广的品种主要有‘夏日花火’、‘榴花秋舞’、‘少女 之心’、‘彩蝶’、‘青睐’等。

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‘夏日花火’是他们推广的第一个品种,是用奥斯汀月季‘遗产’做母本、‘布朗天鹅绒’做父本获得的。新品种花形保留了母本古典圆润的杯状,花瓣数量多,排列整齐,花朵大,花色为美丽的硅红色,还保留了父母本优秀的开花性及丰花性。“这是一个比较成功的品种,投放市场以来一直表现良好,花友随便种都能开出很好的效果。”姜正之介绍说。‘夏日花火’植株生长快,可做小藤本种植,经过两年的种植观察,能长成2米高的拱门,越来越受庭院月季爱好者的欢迎。‘青睐’是今年推出的一个新品种,也是一个灌木型品种,可以做藤本,优点在于花形饱满、花量大、花色柔和。

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“庭院月季比较主要的要求是抗病性、开花性和丰花性要好。这两年,我们在南方种植的测试结果很理想,不过品种刚刚推出,还有很多信息没有反馈回来,稳定的市场认可程度需要几年时间才能形成。”姜正之说。

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通过微信公众号、微博等自媒体平台的推广,“天狼月季”建立起了自己的淘宝销售平台。现在,“天狼月季”年营业额的80%是通过网络销售实现的。网络销售可迅速对接市场,了解市场需求。藤本月季、灌木月季是目前市场上庭院栽培月季的主流产品,通过网络对新品种进行推广,可零时差实现消费引导,让客户快速接受新品种。近两年来,公司从网络平台采集的客户信息了解到,月季新品‘夏日花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品种已经成为月季销售的“网红”,特别是‘夏日花火’单品年销量超过20万盆,稳居全网月季总销量前20名。‘彩蝶’、‘青睐’等新品种单株价格近200元,是普通月季品种价格的10多倍,实现了丰厚的利润。“我们的优势在于产品质量和品种的独特性,即使价格高一些,也能拥有一定的消费群体,也保证了我们在产品研发上的持续投入。”姜正之表示。

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2016年世界月季洲际大会上,“天狼月季”展出的自己培育的新品种,引起了世界知名月季育种公司法国玫昂公司的注意。随后,玫昂公司派出代表到姜正之公司考察,洽谈合作事宜。

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今年4月,玫昂公司董事长玫昂公司的马蒂亚斯·玫昂到“天狼月季”考察,并与姜正之正式签订了品种授权协议、授权生产繁殖协议、新品种测试协议。“天狼月季”可以销售玫昂公司在国内的所有品种,未来几年玫昂打算要推出的新品种,也授权姜正之自己生产,并承诺之后准备向亚洲地区推广的每一个新品种,都会到天狼基地做测试,了解技术参数,根据对市场的了解,来决定是否符合亚洲市场。姜正之成为和玫昂签约的第一个大陆育种人,天狼基地成为玫昂公司中国区域性测试站的企业代表。“以后我们销售的品种都有授权,我们的生产流程、产品质量也符合玫昂育种公司的要求。”得到玫昂公司的认可,姜正之受到极大鼓舞。

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虽然玫昂公司的品种只占姜正之公司经营品种的40%,但是跟玫昂公司的合作,为自己和国外其他公司的合作提供了一个样板。姜正之相信,今年10月份美国、日本的育种公司谈合作时,自己能直接拿出共赢的合作方案。谈到未来的发展,姜正之说,今后公司主要是增加研发新品种的力度,跟国外公司紧密合作,推动市场对品种权的认可,通过与国内多个平台合作,创建良性发展的新园艺市场。


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